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劉強東不再看好電商?未來五年京東要給百萬便利店貼牌

日期:2017-04-11   來源:界面   作者:時尚小穎    點擊:

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   電商大佬京東最近動作頻頻,又是建母嬰體驗店又是開便利店,似乎不再滿足于電商行業的成績,不斷滲透到實體零售中去,是想要開辟出一片新天地還是劉強東覺得電商遲早敗給實體零售?

 

  4月10日,劉強東表示,未來5年,京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。其中一半將在農村,每個村都有。

 

 

  這是繼1萬家京東家電專賣店計劃后的第三個線下合作項目。不過,相較開專賣店的計劃而言,5年開100萬家京東便利店是個“大躍進”的目標。

 

  實際上,開京東便利店并不是從零開始的項目,該項目是新通路原有業務的升級。

 

  2015年年底,京東宣布成立新通路事業部,針對零售店推出一站式購物平臺。小型的零售店可以通過京東的“掌柜寶”軟件購買產品。京東方面表示,2017年,新通路將會覆蓋50萬家店。

 

  對于京東來講,此舉是京東渠道下沉的重要舉措。

 

  劉強東在2016年年會上表示,新通路事業部是他親自定下來的,是2016年全集團的火車頭一號項目,重要性可見一斑。

 

  實際上,在電商滲透率并不高的三四線城市,隨處可見的便利店、“夫妻老婆店”仍然扮演者不可取代的角色。

 

  根據凱度零售提供的數據,目前整個中國市場有將近700萬家的夫妻老婆店、小便利店。數量如此龐大的小店面貢獻了所有零售渠道40%的出貨量。

 

  新通路項目的地推員工會教這些便利店店主使用京東的訂貨軟件,幫助他們打理貨架,甚至會給出一些營銷建議。

 

便利店貨架陳列效果圖

 

  顯然,京東并不滿足做這樣的幕后工作,它要走向臺前。從劉強東發的幾張圖片來看,京東給合作的便利店都換上了帶有“JD.COM京東”字樣的大紅色招牌——這種做法類似OPPO、vivo,京東在給商家換了新招牌的同時自己也獲得了長期免費的廣告牌,讓京東的品牌形象更加突出。

 

  京東未來5年的目標是給100萬家便利店“貼牌”,而目前全國線下便利店的總量約700萬家,也就是說,一旦京東達成該目標,未來每7家便利店里,我們就能發現1家京東合作的便利店。

 

  目前,“貼牌”便利店分為100%京東進貨和部分京東進貨兩種模式,店主在掌柜寶下單,由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。

 

  對于店主來講,通過京東下單訂貨省去了自己訂貨的麻煩。通過傳統方式訂貨,店主需要跑各個經銷商進貨,或者打不一樣的電話才能訂到所有門店需要的產品,過程繁瑣耗時。此外,由于小店的進貨量較小,他們要等到上一級供貨商拼齊一車貨以后才能送貨,有時店主甚至感到“量小到不好意思開口”。不過對于京東來說,量大量小區別不大,京東本身是to C的電商平臺,量再小,京東也送貨上門。

 

  對于經銷商來講,京東的存在對于他們是種威脅。理想狀態下,如果在某個區域自營平臺很強,那廠家只要選擇和自營平臺一家合作,就可以馬上將經銷商的數量從幾十個減到一個,這樣京東就搶走了經銷商的生意。

 

  京東并不是唯一一家盯上線下便利店的電商巨頭。

 

  阿里巴巴去年推出了阿里零售通平臺,不過和京東掌柜寶不同的是,零售通是撮合型平臺,連接著經銷商和便利店店主。

 

  截止到去年年底,京東新通路已經發展了5萬家便利店,對于京東來講,未來5年再發展100萬家便利店不算是一個小目標。 而京東的此次舉動,或許會引發接下來的貼牌大戰。

 

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